Il y a ce moment. Ce moment précis où il faut annoncer le prix et se faire payer.

Et tout se fige. La gorge se serre légèrement, le ton change. Le corps hésite.

Alors on contourne. On minimise et on justifie :

« C’est… euh… 80 euros, mais bon… on peut s’arranger…”

Le chèque ou les espèces nous brûlent les doigts et parfois même, on n’ose tout simplement pas demander… Et on fait du gratuit (surtout quand on débute) !

On attend que l’autre propose, on laisse passer et on offre à contrecœur. Comme si demander de l’argent était… presque déplacé.

Si tu te reconnais là-dedans, rassure-toi :

• tu n’as pas un problème de business
• tu as un problème de rapport à l’argent et à la valeur qui s’exprime

Et ça change tout.

Ce moment où tout bascule

Je me souviens très bien de mes débuts.

Quand mon téléphone sonnait… j’avais presque une appréhension. Pas de parler à la personne ni d’expliquer ce que je faisais.

Non. Juste de dire le prix.

Comme si, à cet instant précis, tout devenait fragile.

Comme si la relation pouvait se casser et comme si j’allais déranger ou perdre quelque chose en oser me faire payer.

Alors parfois, je tournais autour. Je donnais beaucoup… avant même d’avoir posé un cadre. Et au fond, je le savais : je n’étais pas à l’aise !

Pourquoi c’est si difficile de se faire payer ?

Ce n’est pas une question de technique. Ce n’est pas non plus parce que tu ne sais pas vendre.

C’est beaucoup plus subtil que ça. Se faire payer, c’est s’exposer.

C’est dire : “ce que je fais a de la valeur”.

Et pour beaucoup de personnes… c’est là que ça bloque. Parce que derrière, il y a souvent :

• la peur de déranger
• la peur d’être rejeté
• la peur d’être “trop”

Mais surtout… La peur de ne pas être légitime.

Ce que ça vient toucher en profondeur

L’argent, ce n’est jamais juste de l’argent.

Quand tu demandes un prix, tu ne proposes pas juste un service. Tu exposes une partie de toi.

Ta valeur.
Ton positionnement.
Ton estime personnelle.

Et si, quelque part, tu doutes de ta valeur et que tu as un problème d’estime de soi. Il suffit qu’on t’ait fait des remarques dévalorisantes ou que tu aies grandi dans une famille où demander de l’argent est vu comme honteux.

Alors demander de l’argent devient inconfortable. Oser se faire payer paraît impossible.

Une scène que beaucoup connaissent

Tu annonces ton prix.

Silence.

Quelques secondes à peine mais qui te paraissent longues.

Et là, ton cerveau s’emballe et la honte t’assaille :

• “C’est trop cher…”
• “Il va refuser…”
• “J’ai abusé…”

Alors tu compenses et tu ajoutes. Tu expliques et te sens obligé de te justifier.

Parfois même, tu baisses ton prix sans qu’on te l’ait demandé. Et après coup… Tu le sens ce petit pincement. Comme si tu t’étais trahi.

Ce qui se joue vraiment

En fait, ce n’est pas une question d’argent. Mais une question de sécurité intérieure.

Si ton système associe :

👉 argent = exploitation
👉 argent = conflit
👉 argent = culpabilité / honte

Alors il va tout faire pour éviter ça, même si ça te pénalise, même si ça t’empêche de vivre de ton activité pourtant honnête.

Le lien avec la peur de manquer

Beaucoup de personnes que j’accompagne sont compétentes, impliquées, passionnées.

Elles savent aider et accompagner leurs clients. Et pourtant…

Dès qu’il s’agit d’argent, quelque chose se dérègle. Elles ont du mal à se faire payer. Comme si une autre partie plus fragile prenait le relais.

Très souvent, derrière cette difficulté à se faire payer, il y a une peur plus profonde : la peur de manquer d’argent.

Alors inconsciemment, tu peux :

• accepter des conditions qui ne te conviennent pas,
• éviter de “faire fuir” un client,
• préférer assurer un “oui” plutôt que risquer un “non”,

Cela quitte à te sous-estimer !

Et ce qui est important de comprendre, c’est que cela ne s’arrête pas là.

Cette difficulté à se faire payer est souvent liée à une autre situation très fréquente chez les entrepreneurs : ne pas oser augmenter ses prix.

Comme si une limite invisible t’empêchait d’aller plus loin. J’en parle justement ici : pourquoi je n’ose pas augmenter mes prix.

Ce qui change vraiment les choses

Tu peux apprendre toutes les techniques de vente du monde… Si, intérieurement, tu ne te sens pas légitime, ça ne tiendra pas.

Le vrai travail consiste à un changement d’identité. Il signifie travailler sur soi en profondeur pour t’affranchir de tes barrières internes :

• te réapproprier ta valeur,
• libérer les peurs associées à l’argent,
• apaiser ce qui se joue émotionnellement,

C’est la seule voie qui permet un changement durable. Et petit à petit : demander devient naturel, poser un prix devient simple, être payé devient normal.

C’est exactement ce que je propose dans mon atelier Rapport à l’Argent : un travail thérapeutique pour libérer les blocages liés à l’argent, retrouver ta valeur… Et enfin te faire  payer avec justesse et sérénité.

 Ça vous parle ? Découvrez le contenu de mon atelier Relation à l’argent

 J’ai divisé ce travail de libération des mémoires et des émotions en lien avec l’argent, en 3 modules : 

1. Le premier : « Aïe mon argent, Aïe mes ancêtres ! » – qui concerne toute la sphère familiale, transgénérationnelle et généalogique.
2. Le deuxième : « Aïe mon argent, Aïe mes croyances ! » – toutes vos croyances personnelles, familiales et sociétales.
3. Le troisième : « Vive mon argent, Vive ma réussite ! » – qui est particulièrement adapté aux entrepreneurs ou porteurs de projet. Mais on y trouve aussi un intérêt quand on n’est pas forcément entrepreneur, pour avoir une attitude plus permissive, oser, investir plus facilement, avoir moins de limites dans le fait d’être audacieux dans son comportement avec l’argent, pour aller le chercher, et aussi pour le faire fructifier.

Si tu as du mal à te faire payer, ce n’est pas un manque de compétence. C’est un signal. Le signe qu’une partie de toi a encore besoin de sécurité, de reconnaissance… et de libération. Et la bonne nouvelle, c’est que ça se travaille en profondeur. Et quand ça change… Ce n’est pas seulement ton chiffre d’affaires qui évolue, c’est toute ta posture d’entrepreneur.